ზოგადად, მომხმარებლები უპირატესობას ანიჭებენ პროდუქტებს, რომლებიც შეფუთულია ფერად, თვალისმომჭრელი პაკეტები. ეს უპირატესობა განპირობებულია იმით, რომ ფერადი შეფუთვა იზიდავს მომხმარებლებს და აიძულებს მათ შეიძინონ პროდუქტი. გარდა ამისა, კვლევამ აჩვენა, რომ ფერადი შეფუთვით პროდუქტების შეძენა უფრო სავარაუდოა, ვიდრე მოსაწყენი ფერებით შეფუთული.
შეფუთვის ფერს შეუძლია დიდი როლი ითამაშოს იმაში, თუ როგორ აღიქვამენ მომხმარებლები პროდუქტს. ზოგიერთ შემთხვევაში, ამან შეიძლება გავლენა მოახდინოს მათ შესყიდვის ქცევაზე.
შეფუთვა არ გამოიყენება მხოლოდ ტრანსპორტირების დროს პროდუქტების დასაცავად. იგი ასევე გამოიყენება როგორც ინსტრუმენტი მომხმარებელთათვის პროდუქტების გასაყიდად. შეფუთვის ფერი შეიძლება გამოყენებულ იქნას მომხმარებლის გონებაში გარკვეული შთაბეჭდილებების შესაქმნელად. შეფუთვის ფერმა ასევე შეიძლება გავლენა მოახდინოს იმაზე, თუ რამდენის გადახდა სურს მომხმარებელს პროდუქტში. შეფუთვის ფერმა ასევე შეიძლება გავლენა მოახდინოს პროდუქტის ხარისხზე. შეფუთვა ემსახურება როგორც ინტერფეისს პროდუქტსა და მომხმარებელს შორის, ამიტომ მნიშვნელოვანია, რომ ის კარგად მუშაობდეს. ფერთა გარდა, რომლებიც ქმნიან პროდუქტის შეფუთვას, პროდუქტის ბრენდის სახელს, მის სახელს და ლოგოს, და პროდუქტის სურნელსაც კი შეუძლია გავლენა მოახდინოს იმაზე, თუ როგორ აღიქვამენ მომხმარებლები პროდუქტს. პროდუქტის შეფუთვის ფერს შეიძლება მცირე გავლენა ჰქონდეს მის ღირებულებაზე ან ხარისხზე. თუმცა, მომხმარებლებმა შეიძლება შეიძინონ პროდუქტი, თუ შეფუთვა მიმზიდველია.
ფერის ფსიქოლოგია შეფუთვაში
ბოლო წლების განმავლობაში, გაიზარდა ცნობიერება მომხმარებლებში იმის შესახებ, თუ რა გავლენას ახდენს შეფუთვის ფერი მათ შესყიდვის გადაწყვეტილებაზე. ჟურნალში "PLOS ONE" გამოქვეყნებულმა კვლევამ აჩვენა, რომ როდესაც პროდუქტი შეფუთულია ფერადი ან მიმზიდველი დიზაინით, მომხმარებლები დაახლოებით 20% -ით უფრო მეტად იყიდიან მას, ვიდრე მაშინ, როდესაც ის შეფუთულია უბრალო თეთრ დიზაინში. გარდა ამისა, კვლევებმა ასევე აჩვენა, რომ მომხმარებლები უფრო მეტად ყიდულობენ პროდუქტებს ჯანსაღი ინგრედიენტებით, თუ ისინი შეფუთულია ღია ფერის კონტეინერებში.
არსებობს მრავალი მიზეზი, რის გამოც პროდუქტის შეფუთვის ფერს შეუძლია გავლენა მოახდინოს მომხმარებლის ქცევაზე. ერთმა კვლევამ აჩვენა, რომ როდესაც პროდუქტი შეფუთულია ვიზუალურად მასტიმულირებელ ფერში, როგორიცაა ლურჯი ან მწვანე, ეს ზრდის მომხმარებელთა შეძენის შანსს. მიუხედავად იმისა, რომ ეს ინტუიციური ჩანს, როდესაც საქმე ყვითელ ან ნარინჯისფერში შეფუთულ პროდუქტებს ეხებოდა, შეძენის ალბათობაში მნიშვნელოვანი განსხვავება არ იყო. მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ პროდუქტის შეფუთვის ფერი არ განსაზღვრავს შეიძენს თუ არა მას მომხმარებელი. აჩვენა, რომ მომხმარებლები მიკერძოებულნი არიან პროდუქციის ფერის მიმართ, რომელსაც ისინი აღიქვამენ როგორც "ბუნების მსგავსი". იმავე კვლევამ აჩვენა, რომ როდესაც პროდუქტი შეფუთულია ყვითელ ან ნარინჯისფერში, მომხმარებლები ნაკლებად ყიდულობენ მას, ვიდრე მწვანეში შეფუთული.
მაშ, რატომ აქვს პროდუქტის შეფუთვის ფერს რაიმე გავლენა მომხმარებელთა შესყიდვის გადაწყვეტილებაზე?
ეს ყველაფერი მოდის "თვითშესრულებულ წინასწარმეტყველებამდე". სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, რადგან მომხმარებლები თვლიან, რომ გარკვეული ფერი გაზრდის პროდუქტის შეძენის ალბათობას, ეს ნამდვილად ასეა. მაგალითად, დიდ ბრიტანეთში ჩატარებულმა კვლევამ აჩვენა, რომ როდესაც შეფუთვა თეთრია, მომხმარებლები მას აღიქვამენ, როგორც უფრო „ბუნებრივ“ და „სუფთა“, ამიტომ ისინი ყიდულობენ მეტ საწმენდ პროდუქტს. ეს არის თვითშესრულებული წინასწარმეტყველება. ახლა, მოდით შევხედოთ ამის საპირისპირო მხარეს: როდესაც მომხმარებლები ხედავენ ნათელ ფერებში შეფუთულ პროდუქტებს (როგორც მწვანე), ისინი აღიქვამენ მათ უფრო ჯანსაღად და „ბუნებრივად“. ეს ზრდის მათ ამ პროდუქტების შეძენის ალბათობასაც. სწორი ფერის შეფუთვამ შეიძლება თქვენი პროდუქტი გამოიყურებოდეს უფრო განსაკუთრებული და გაზარდოს მომხმარებლის აღქმა მის შესახებ.
ფერი ურთიერთობს და ყვება ამბავს
ვინიპეგის უნივერსიტეტის მიერ ჩატარებულმა კვლევამ აჩვენა, რომ ადამიანებს შეუძლიათ ფერების შეხამება ემოციებთან. ფერები, რომლებსაც ყოველდღე ვხედავთ, შეიძლება გავლენა იქონიოს ჩვენს განწყობაზე, პროდუქტიულობასა და შემოქმედებითობაზე. ცისფერი ხშირად ასოცირდება სევდის გრძნობებთან, მაგრამ ის ასევე შეიძლება დამამშვიდებელი იყოს. მწვანე ასოცირდება ბუნებასთან და ზრდასთან, ნარინჯისფერი კი ბედნიერებასთან და მხიარულებასთან. ფერები გავლენას ახდენენ ყველაფერზე, დაწყებული ტანსაცმლით, რომელსაც ვიცვამთ და დამთავრებული იმით, თუ როგორ ვგრძნობთ თავს სახლში.
ფერი მორგებულ შეფუთვაში იწვევს ნდობისა და კუთვნილების გრძნობას. ის ეხმარება ადამიანებს, რომლებიც აპირებენ პროდუქტის გამოყენებას, თავი კომფორტულად იგრძნონ ამაში. ფერებს შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ იმაზე, თუ როგორ აღვიქვამთ თქვენს პროდუქტს და რამდენად მოგვწონს იგი. რაც უფრო მეტს ვფიქრობთ ფერზე, მით მეტი დადებითი გრძნობები გვაქვს მის მიმართ. ფერი შეიძლება იყოს ძალიან ძლიერი. მას შეუძლია დაგვეხმაროს მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებების მიღებაში, გავლენა მოახდინოს ჩვენს განწყობაზე და გავლენა მოახდინოს ჩვენს პროდუქტიულობაზე. ბევრი ადამიანი ირჩევს პირად ფერს იმ ასოციაციების საფუძველზე, რაც მას აქვს მათთან.
არსებობს რამდენიმე განსხვავებული ელემენტი, რომელიც შედის თქვენი ბრენდისთვის სწორი ფერის არჩევაში. პირველ რიგში, თქვენ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ რა ფერისაა თქვენი პროდუქტი და რა ასოციაციები შეიძლება ჰქონდეს მას ადამიანებთან. არსებობს გარკვეული ფერები, რომლებიც თავიდან უნდა იქნას აცილებული თქვენი პროდუქტის დიზაინის დროს.
წითელი ფერი შეიძლება დაკავშირებული იყოს შიშთან და აგრესიასთან, მაგრამ ასევე ასოცირდება სიხარულთან და სიყვარულთან. ვარდისფერი არის ფერი, რომელიც ასევე ასოცირდება სიყვარულთან. სამაგიეროდ, მწვანე შეიძლება დაკავშირებული იყოს შურთან და ეჭვიანობასთან. თქვენი პროდუქტის დიზაინის შექმნისას გაითვალისწინეთ, რამდენად დიდი მნიშვნელობა უნდა მიაქციოთ ამ ასოციაციებს. მეორეც, თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი აუდიტორიის ემოციური მდგომარეობა. მიუხედავად იმისა, რომ არიან ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ შეაფასონ პროდუქტი, რომელიც ძალიან ფერადი და თამამია, არიან სხვები, რომლებიც ემხრობა სხვადასხვა ფერებსა და სტილებს. და ბოლოს, ფერის არჩევანი ხშირად კულტურული ფონის გავლენას ახდენს. ფერების კარგ კომბინაციას შეუძლია საოცარი გავლენა მოახდინოს თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ემოციებზე.
ფერის მნიშვნელობა მომხმარებლის შესყიდვის ქცევაში
კულტურებში ფერები ხშირად ასოცირდება კონკრეტულ ემოციებთან. ბიზნესები იყენებენ ამ ინფორმაციას სტრატეგიულად განათავსონ ფერები თავიანთ რეკლამაში და პროდუქტის დიზაინში, რათა გამოიწვიონ სასურველი ემოციები მომხმარებლებში და გავლენა მოახდინონ მათ შესყიდვის გადაწყვეტილებებზე. მაგალითად, წითელი ხშირად ასოცირდება მღელვარებასთან და ვნებასთან, ამიტომ ბიზნესებმა შეიძლება გამოიყენონ ის პროდუქტების პოპულარიზაციისთვის, რომელთა მიმართაც სურთ, რომ მომხმარებლებმა აღფრთოვანებულები იყვნენ, როგორც ახალი სპორტული მანქანა. ანალოგიურად, ლურჯი ხშირად ასოცირდება სანდოობასთან და უსაფრთხოებასთან, ამიტომ ბიზნესებმა შეიძლება გამოიყენონ ის ფინანსური პროდუქტებისა და სერვისების რეკლამაში. მნიშვნელოვანია, რომ ბიზნესებმა გააცნობიერონ ფერების განსხვავებული კონოტაციები მთელს მსოფლიოში, ისევე როგორც ის, თუ როგორ შეუძლია სხვადასხვა ფერმა გავლენა მოახდინოს სხვადასხვა ტიპის მომხმარებლებზე. Ამიტომაც PackFancy გამოიყენეთ ფერების კომბინაცია, ეს არის ეფექტური გზა თქვენი პროდუქტის გამორჩევისთვის. როდესაც თქვენ რეკლამირებთ თქვენს პროდუქტს, დარწმუნდით, რომ იყენებთ ფერის კომბინაციას, რომელიც ყურადღებას მიიპყრობს.
თქვენი ბრენდის ფერთა ფსიქოლოგია შეიძლება შეიცვალოს ლოგოში სწორი ფერების ჩართვით. არ შემოიფარგლოთ მხოლოდ თქვენი ლოგოს ფერებით. თქვენი პაკეტის დიზაინი შეიძლება იყოს ისეთივე მნიშვნელოვანი, როგორც თქვენი ლოგო და უნდა დაგვეხმაროს გადმოგცეთ ყველა ინფორმაცია, რომლის მიწოდებაც გსურთ თქვენი პროდუქტის შესახებ.
