პასუხი უდავოა, დიახ.
Q and A გაყიდვების პოდკასტიდან, „მნიშვნელობა აქვს შეფუთვას? და ამ კითხვაზე მოკლე პასუხი არის დიახ, ამას აქვს მნიშვნელობა. ამას საკმაოდ დიდი მნიშვნელობა აქვს. ამის მნიშვნელოვანი მიზეზი მარტივია: შეფუთვა აყალიბებს აღქმულ ღირებულებას.”
აღქმული ღირებულება, რომელიც განსაზღვრულია Investopedia-ს მიერ, „არის მომხმარებელთა შეფასება პროდუქტის ან სერვისის უპირატესობებისა და მათი მოთხოვნილებებისა და მოლოდინების დაკმაყოფილების უნარის შესახებ, განსაკუთრებით მის თანატოლებთან შედარებით. "
In კემბრიჯის ლექსიკონი, მას აღწერენ, როგორც „პროდუქტის ღირებულებას იმის მიხედვით, თუ რამდენად სურს ან სჭირდება მომხმარებელს, ვიდრე მის რეალურ ფასს“.
ხალხური თვალსაზრისით, ის იზომება მომხმარებლის ფასით საქონლის ან მომსახურებისთვის. ერთ-ერთი მარკეტინგული სტრატეგიაა პროდუქტის უფრო მაღალ ფასად გაყიდვა. შედეგის მაღალი ფასის ღირებულებამ გაზარდა მომხმარებლების აღქმული ღირებულება, რადგან ისინი აკავშირებენ მაღალ ფასებს ხარისხთან. ავიღოთ Apple, მაგალითად; სწორედ აქ შემოდის სურათზე მარკეტინგი. Apple-ის მარკეტინგის პროფესიონალები გავლენას ახდენენ ხალხის აღქმულ ღირებულებაზე, ხაზს უსვამენ მის თვისებებს, როგორიცაა ესთეტიკური დიზაინი, ხელმისაწვდომობა და მოხერხებულობა. ეს შესანიშნავი ნაბიჯია ბაზრის კონკურენციაში უპირატესობის შესაქმნელად. მეორეს მხრივ, ზოგიერთი ბიზნესი იყენებს დაბალი ფასების სტრატეგიას შესაბამისი ხარისხის მასალებით, ასე რომ ნებისმიერ დროს ადამიანებს შეუძლიათ გაიმეორონ შეძენა მათი ხელმისაწვდომი, მაგრამ მდგრადი ბრენდით. მარკეტერებმა გააძლიერეს ბრენდის აღქმული ღირებულება, რომელიც ყიდიან ხალხს კმაყოფილების უზრუნველსაყოფად.
აქ არის აღქმული ღირებულების ანალოგია; მოდით გავაკეთოთ სცენარი, რომ თქვენ წახვედით რესტორანში მეგობრებთან ერთად. თქვენ შეუკვეთავთ მოციმციმე სტეიკს; ან გირჩევნიათ, ან უბრალოდ მოიფიქრეთ, რადგან ეს არის პირველი, რასაც მენიუში ხედავთ. მერე ჩამოდის შენი მბზინავი სტეიკი, არ გასინჯავს, მაგრამ სუნი აძლიერებს შენს მღელვარებას ჩაყვინთვის და მისი ჭამის დროს. გესმის ახლა? სწორედ ამის გაძლიერებას ცდილობენ მარკეტოლოგები. მათ სურთ გააკეთონ შეფუთვა, რომელიც გამოირჩევიან თვალებისთვის და ხალხი აღფრთოვანებული იქნება მისი რეალურად შეძენა მყისიერად. ეს დაკავშირებული იქნება ხალხის ემოციურ მიმზიდველობასთან, ვიდრე პროდუქტის წარმოების რეალურ ღირებულებასთან. შეფუთვაში აღქმული ღირებულება უნდა აკმაყოფილებდეს მომხმარებლის მოთხოვნილებას და კმაყოფილებას.
პროდუქტის გაყიდვისთვის, შეფუთვის მთავარი როლი არის მომხმარებლის გადაწყვეტილების მიღებაში. ავტორებსა და მწერლებს ესმით სიბერის ფილოსოფია, რომ მომხმარებლები ყოველთვის აფასებენ წიგნს მისი ყდის მიხედვით. ამიტომ ზოგიერთი წიგნი მის ზედაპირს მეტ ყურადღებას აქცევს. იგივეა თქვენი პროდუქტის შეფუთვასთან დაკავშირებით. შეფუთვა არის საბოლოო გამყიდველი. ბევრი რეკლამის, მარკეტინგისა და ბრენდინგის დახარჯვის შემდეგ, თქვენი პროდუქტი ახლა სხვადასხვა პროდუქტის ხაზის წინ დგას და თქვენი შეფუთვა თქვენი გამყიდველია. ფსიქოლოგები ამბობენ, რომ შეფუთვას დიდი მნიშვნელობა აქვს, რადგან მომხმარებლის გადაწყვეტილებაზე დიდ გავლენას ახდენს პროდუქტის შეფუთვა.
